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  • 渠道运营:如何有效地获客?

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    互联网是一个流量为王的时代,大至BAT巨头,小到初创公司,对于流量的饥渴都是无比强烈的。于是,流量入口作为兵家必争之地,引发的商业战争也愈演愈烈。如何找准合适渠道,获得精准流量,以较低的成本获取目标用户也就成了渠道运营关注的核心所在。

    本文作者通过自己总结的3大要素和1大核心点,解析了渠道运营该如何有效获客。

    一、渠道运营简析

    TalkingData基于用户的生命周期,以投入回报为目标提出的AARRR模型,这5个内容分别对应一款产品生命周期的5个重要过程,即从获取用户,到提升活跃度,提升留存率,并获取收入,直至最后形成病毒式传播。

    从这个图我们可以看出,运营的第一步,毫无疑问是获取用户(Acquisition),所谓的渠道运营也就是说从不同的地方引入更多用户,较初浅的运营通常只会关注用户数量,而实际上除了关注用户数量之外,用户的质量对于运营者来讲其实更为关键。

    如何提升推广的质量,做好渠道运营,本质上需要遵循的原则是:在适合的时间,适合的地点,将适合的内容推荐给适合的人。

    二、渠道运营三要素

    基于这个原则,我总结了影响渠道运营的三个核心要素。渠道+用户+素材,就是我们需要选择合适的渠道,做好用户洞察分析,进行素材的个性化定制。

    我们接下来一一进行讲解:

    01

    渠道分析

    首先我们先来了解渠道的分类有哪些。

    渠道主要包含:搜索引擎、信息流广告、科技网站、媒体推广、社交广告、第三方电子市场、资源置换、刷排名、厂家预装等。

    这么多的渠道可供选择,那是不是所有的渠道都适合我们呢?当然不是,因为每个渠道都有自己的优势和劣势,我们需要了解每个渠道的特性,再结合自身的情况来进行选择。

    举个例子,以前我们在投放某款产品的时候,发现竞品的广告无处不在,经过调查发现他们投放的其实是百度联盟和谷歌联盟广告,我们再来分析这两个渠道的特点。

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