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  • 激活成本3元以下,留存率50%以上的数据竟是这么来的!

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    大家好,我是知乎信息流广告的优化师王大高兴,如题,今天我真的不是来搞笑的,现在我给大家讲一下这个数据的由来。

    起初我与甲方爸爸对接时,关于KPI指标,甲方爸爸非常明确表示:“激活成本3元以下,留存率50%”(爸爸家的产品是一款社交类APP,已经在线运营2年多了,非新APP)


    这不就是传说中要求“量大质优成本低”的客户吗?这时候我脑海里浮现了这张图:


    一、信息流广告的发展历程

    为什么面对爸爸的要求,我深感臣妾做不到?要从信息流广告的这两年的发展过程说起。

    从最开始的红利期,以2015年的微博信息流为例,随便怎么投激活成本都轻轻松松10元以下,随便什么产品都能洗一拨低成本优质量。一方面得利于移动互联网的快速发展,另外一方面信息流的原生广告形式也逐步深入人心。

    正是因为“快速发展”信息流广告,CPA成本也快速上涨了,普遍成本在15~30元,游戏的CPA成本甚至100+。

    但是……..(此处应该有但是) 我做到了,而且是超预期做到了!


    我如果只是来秀一把数据,就太膨胀了,主要还是想把这么好的经验分享给大家


    二、划重点——“红利期”

    大家最好奇的应该是什么渠道效果这么好?我也要赶紧去投!

    知乎信息流广告!为什么在知乎上能做到这样的成本和用户质量?先来说说知乎的特点。

    知乎,中国最大的知识社交平台,是各行业专业领域话题的聚集地,是中文互联网优质的UGC平台之一。

    用户特点比较鲜明,大多为生活在一二线城市,年龄 23-40岁之间,拥有本科及以上学历的中产和准中产人群。



    知乎信息流广告作为一个刚开始接入商业化效果广告的平台,现在还处于流量红利期,现在投放正好赶上内容营销,知识经济的“风口”。


    三、划重点——“套路“

    每个渠道都有自己的投放套路。

    知乎上现在在投的客户也逐渐多起来了,为什么其他客户效果没有这么惊人?有一些认真总结的“套路”想跟大家分享。

    1.知乎体

    “震惊”“竟然”“惊呼”……. 曾经风靡的UC震惊体大家还记得吧,知乎也有独特的文字风格。我们使用下面这种问题形式的“知乎体”文案,用户的接受度很更高:

    • 如何评价xxApp?
    • 快速脱单是一种什么体验?
    • 你理想的另一半是什么样子?

    2.真实文案

    知乎作为CPC计费的广告平台,如果我们的文案只是盲目追求吸睛,而不顾点击之后的转化率的话,成本也会很高。

    所以文案描述部分和落地页内容不能有太大落差,要知道知乎用户对于“骗点击”的套路是很反感的。


    (标签指出点击会跳转下载)

    3.选对广告位

    有些广告主或者运营在投放时,偏爱大图模式的广告,因为图片表达信息更丰富,且广告位在主信息流。

    但是某些时候文字链和小图广告的成本反而会更好,因为大图广告位竞争激烈,想要获取曝光量的话经常要出高价,而同样的定向下,小图和文字链获取同样多的流量成交价格可能只有大图的一半甚至更低。

    所以不同的广告位都有它的优势,大家要多多尝试。


    四、给客户爸爸们的一点小建议

    港真,知乎这个平台的红利并不适合所有的APP,一方面知乎的广告审核严格,不是所有APP都能上,而且投放内容审核也非常严格。

    尽管对于广告优化师而言经常被驳回让人很不爽,但是优质广告内容保障良好的用户体验,长远来看对平台、用户、广告主都是有好处的。

    另外一方面和主力用户人群调性不符合的产品,在知乎上的投放效果并不好。

    知乎用户特点鲜明,平台也有自己独特的调性,所以投放工作最好交给了解知乎与其他平台区别,且自身属于知乎重度用户的运营团队来做。

    不知道大家发现没,微博上很多热门讨论,在知乎上完全是另外一个风向,微博的用户不一定是知乎的用户,但是知乎的用户大部分人都还是玩微博的,

    所以在文案思路上我们也有些“新玩法”,具体项目具体分析,有兴趣的朋友,也已加我微信来详细聊。

    限于篇幅没能更多的介绍知乎的具体情况,所以我准备了最新版的知乎信息流介绍(点击阅读原文即可领?。?/strong>,同时,如果你的产品想尝试知乎信息流,却不知从何下手的,也可以单独与我来沟通。


    作者:王大高兴,知乎信息流广告优化师,知乎深度用户。

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